●5.eビジネス成功の秘訣

e-ビジネス市場は大きく拡大している、にもかかわらず、成功しているサイトは少ない。これはアプローチが間違っているからだ。

e-ビジネス市場は、大きく拡大基調であり、多くの企業が参入してきているが、成功は1/4とも1/5とも言われる。この大きな原因は、下記のことが考えられる。

1.見方が甘い・・・アクセスはただじゃ伸びない

サイトを開けば、アクセスがあって、商売が成り立つと思い込んでいる。サイトつまりホームページを開けば、アクセスはあると思い込んでいる企業が多い。

ホームページを作ったのにアクセスしてもらえないので、「駄目だこりゃ、e−ビジネスなんて成り立ちやしない」ということになる。つい先日も、マイクロソフトセミナーでのこと、ある中小企業の社長が、「e−ビジネスで成功している企業なんてないでしょ」「うちもホームページ開いたけど、全然駄目」「そうでしょ」と息巻く。

確かに、失敗というか、効果を上げていない企業は多い。が一方確実に、効果を出している企業も現われてきている。店売りを一切止めて、サイトでの販売だけで、今までの4倍以上の収益を上げている企業もあるし、このようなところが増えてきている。1996年ごろから、e−ビジネスに関心をもち、ホームページを立ち上げた人たちである。 いずれも、トップのe−ビジネスに賭ける情熱があるのが共通点だ。そして、あらゆる努力をする。

ホームページは作ったときが始まりで、そこから、いかに育てるかが決め手です。 トップの情熱とそれを実現するテクニックとの融合が不可欠でしょう。

08 23 2006 12:00AM
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