●8.小企業ITは営業支援から

ITだのインターネットだのe−ビジネスだのと言葉が氾濫しているが、小企業の社長さんは。惑わされないでほしい。

ITのためのITにならないようしなければならない。そのためには目標を明確に持って欲しいが。小企業にとってITの活用は営業支援を目標にしてもらいたい。

小企業の最も弱い点が営業力であるが、IT化によって、この営業力を強化して、売上向上を図ることができるとも思う。

もう減らす費用は余りない野が現状でコストダウンより営業拡大、得意先拡大に絞った戦略が必要です。まず、顧客のデータベース化と営業活動の効率かつ戦略化である。
下記チェックから初めて欲しい

1 見込み客を十分持っているか
既存客は必ず時間の経過とともに減って生きます。新しい顧客をつかむことがポイントですが、そのためには、十分な見込み客がリストされてなくてはなりません。

2 見込み客に対して、ランクつけはされているか
絶対つかみたい(Aランク)などの強弱をつけていますか?

3 見込み客への戦略はたっていますか?

4 見込み客に対するアプローチの記録は取っていますか

5 活動記録、及び見込み客データベースは誰でも見られますか?
データは共有されていますか?

企業戦略を考える上で、視野にいれておかなくてはならない。

08 23 2006 12:00AM
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