どこの分野でも、優れた営業マンには、共通した戦略があります。そして、それを徹底できるのが、トップセールスマンです。
競争はますます厳しくなって、価格ダウンでは、利益なき販売になってしまいます。「顧客を知り尽くす」きめ細かい営業戦略が打てなければ、将来はないかもしれない。集めた顧客情報で一歩先を行く攻めの営業の実現である。
この実現には、パソコンの活用しかない。
さらに、戦略を実現するには、限られた時間をいかに有効に活用するかにかかっています。事務処理にばっかり時間を取られていては、思ったことが出来ません。まず、時間を作ること、それには、パソコンソフトをいかに使うか、営業支援ソフトの活用です。
この思いから、一本のソフトで営業の仕事をほとんどカバーするソフトをつくりました。
会社での利用、営業マン個人での利用も増えています。
新規顧客の獲得及び固定客をつかむには、情報武装で顧客を知り尽くすことにあります。
★ビジネスヒントの目次へ
- 小企業にとって今がチャンス!ECへの変化は、チャンスの源泉。どうすれば成功するのか?BtoB着々、ネット受注参加50%にも IT革命も熱狂の時代から定着の時代に入りつつある。成功するところろ失敗するところが見えてきた。
- .e−ビジネス ある町工場仲間の挑戦』東大阪の下請町工場は、不況の中,更に大手メーカーの生産拠点海外移転で、冷え切っていた。
- 管理職リーダーシップに妥協は破滅GEのリーダーの選び方は洗練されている、そのリーダーを選ぶ4つのEとは次のものである.
- eビジネス成功の秘訣e-ビジネス市場は大きく拡大している、にもかかわらず、成功しているサイトは少ない。これはアプローチが間違っているからだ。
- 企業競争力は、掛け算か?
企業の構成要素は、人、物.金、情報と言われる。これら要素をバランスよく保つことが、競争力を増すことになる。
- ASP先見えず、でも将来に期待ASP(業務のアウトソーシング)に関する最近の調査では「ASPはまだ始まったばかりで先が見えない?」と答えた企業が48%にのぼり,ASPの本格的導入にはまだ時間がかかる傾向を現した。
。
|