●3.小企業にとって今がチャンス、ECへの変化は

東大阪の下請町工場は、不況の中,更に大手メーカーの生産拠点海外移転で、冷え切っていた。売上は。良いときの1/6から1/10まで下がり、機械の止ることも多くなった。

そんな中、取引先を探そうと、19人の横受け仲間が集まった。1996年11月のことだった。
参加企業の主な業種は下記のとおりです。

  1. 精密板金加工業者
  2. プレス用及びNCベンダー用金型機械部品加工 業者
  3. 金属部品プレス、ヘラ絞り加工業者
  4. プラスティック金型製作、治具工具製作加工業者
  5. 金属引物加工、及び二次加工
  6. 金属部品プレス加工
  7. 各種機械部品加工
  8. 専用工作機械製造、精密部品加工
  9. 設計
  10. 機械部品加工
  11. 非鉄金属ダイカスト仕上げ
  12. 省力機器 販売
  13. 機械部品加工
  14. 道路線引機製造
  15. 模型用バンケル型ロータリーエンジン製造、金属機械加工
  16. 外径内径平面精密研磨加工

パソコンの勉強もはじめたある日、親会社のHPを見て驚いた。なんとそこには、自分の会社の部品写真が載っていて、「もっと安く作れる企業」を募集していたのである。広く世界に募集をかけていた、恐怖がよぎったと言う。だめだ、自分たちのことは自分たちでやらないと。親会社は救ってはくれない。

猛烈な勉強と研究が始まった。

慣れないパソコンにも、果敢に取り組んだ。「たとえ小さくてもメーカーになりたい」この思いが新製品開発の原動力となった。仲間の技術は,それぞれ大変優れているものだった。悪戦苦闘の結果,一つの商品が生まれた、道路のラインを引くライナーである。水を吸う新しい舗装道路化への国の計画にあわせた新商品である。

同時に、インターネットの活用もテーマになった。取引先を探したい仲間をさらに募った。約500社が集まって、一つのサイトが誕生した。
「HIT」である。

まだまだ、未完成の部分も多く発展途上であるが、昨年2件の新規取引先の受注があった。HPをみて、大手メーカーから,問い合わせも出てきた。先頭を走るのは、72歳の男である。この男と18人の仲間が行ったものは何か?

「小さくてもいいからメーカーになりたい」への第一歩を出したことだろう。今まで、親会社の方ばかりを見て暮らしてきた。これからは、自分たちを見ながら暮らしていくことになる。自分たちの優勝な技術を今までは、親会社しか知らなかった。

他の企業にも知ってもらうことそれがキーワードであり、今までの環境では、営業人材も販促ツールもなく到底かなわぬものであった。

それが今、インターネットで可能になったのである。HPを開設するとは、こんな野望が形になったものでなければならない。新聞に毎日のように、あらゆる業種、規模、企業が、e-ビジネスに登場する姿が見えます。中小企業も多く見受けられます。e−ビジネスが、小企業にとって追い風であることは、前にも言いました。

そのe−ビジネスがもたらすビジネスチャンスはなんだろうか?
このケースから学ぶことは

  1. 新しい取引先を得ることができた
  2. 新しい商品開発ができた
  3. ネットワークはできて、少ない限られた資源を共有する。
等が上げられる。

しかしながら、ECサイトの1/3は赤字というデータもある。ただHPを作れば解決するということは決してない。
知恵を出し合うことから始まる。


このサイトは1日1000件のアクセスがある。少ないですか?多いですか?

東大阪の町工場仲間のe−ビジネス挑戦は,始まったばかりで、これに生き残りを賭ける。

08 23 2006 12:00AM
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